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1.直接要求法。 銷售人員得到客戶的購買信號(hào)后，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào)。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧。”...

成功推銷是良好習(xí)慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用；而失敗的推銷則是帶來的后果，你必須加以克服。以下是一些值得更多注意的不良習(xí)慣： 1.拖延時(shí)間。迅速而又執(zhí)著的行動(dòng)是無可替代的。 ...

一、顧問 我們這里所說的銷售員的“九重身份”，是指我們?cè)阡N售過程中最常做的一些銷售行為，或扮演的角色。這些行為可能銷售員本身沒有意識(shí)到，但卻實(shí)實(shí)在在做著的。所謂“九重身份”是指：顧問...

大多時(shí)候?qū)︿N售員都是感到反感、納悶的，只有那些真正把服務(wù)、承諾落實(shí)到地的銷售人員才會(huì)讓人感到欣賞。但其實(shí)很多做的很一般、讓人有點(diǎn)反感的銷售人員都是因?yàn)闆]有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)、良好的職業(yè)操守，才導(dǎo)致回...

美國(guó)著名行為學(xué)家皮魯克斯在《拯救自己從思考開始》一書中寫道：“依靠別人的賜予，是無濟(jì)于事的；只有自己開動(dòng)腦筋，才能拯救自己的行為。因?yàn)椋�在某種意義上說腦力決定一個(gè)人的命運(yùn)。” 佛瑞迪當(dāng)時(shí)...

如何才能做好銷售？總結(jié)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)不好的原因，分析業(yè)務(wù)員不成功的七大通病，2015年，你想要有一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，必須要積累到夠多的客戶才行 銷售業(yè)績(jī)不好的原因總結(jié) 業(yè)務(wù)員不成功的七大...

1:烏鴉的聲音 有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。 鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：「烏鴉，你要飛往那里?」 烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別...

一個(gè)杯子到底能賣多少錢？不同的營(yíng)銷方案有不同的賣法。分享一個(gè)杯子的8種賣法，給你逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷思維。營(yíng)銷策劃方案會(huì)賦予產(chǎn)品全新的價(jià)值，我們必須打破禁錮的思維。 這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略...

到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。 我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對(duì)我快速學(xué)好英語、求學(xué)找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急于尋找解決的方法。 一天，在麥當(dāng)勞就餐翻閱報(bào)紙，...

有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個(gè)你和客戶之間互動(dòng)的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產(chǎn)品。...