銷售不是賣，而是和顧客一起買！當你真正關心或關注顧客如何選購，并且讓顧客感覺你是在幫他的時候，你會發現，顧客把你當成了他們購買組織中的一員。 思維二 沒有同質化的產品，只有找不到需求...
案例背景： 象往常一樣，早早的到了公司，準備好自己的吃飯家伙，白紙、筆記本、預期話術、對方資料、產品簡介、客戶聯絡電話；泡上一杯白開，喝上一口潤潤喉嚨準備工作。 看看時間快10點了，對著...
作為一名專業的電話銷售研究者，同事也作為許多電話銷售人員眼中的準客戶，我想自己和大多數準客戶有一個非常不同的地方，就是我個人十分樂意接聽任何銷售電話，尤其是那些非常有意思的陌生銷售電話。 ...
電話銷售三大禁忌 電話銷售中往往都會犯一些通病，就是因為這些錯誤才會導致銷售失敗，導致客戶流失，成交率低，下面來說說電銷最常見的三大禁忌： 一、在電話推銷中背臺詞 我們在消費者行為學中講過...
做電話銷售最忌諱的是自作聰明，把客戶當傻瓜。天天想歪點子，出歪主意，弄虛作假，欺騙客戶。這種人表面上看起來很聰明，實質上是最愚蠢的行為，最多也只是發點小財。因為成功是需要一輩子的努力，而不是一陣...
回款的重要性 一些業務員急于推銷，對于交易條件，尤其是貨款回收，都采取低姿態。 如：“什么時候都可以！”、“到時候再說吧！” 結果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時...
如果你是做電話銷售的朋友,不知道你有沒有這樣的困惑: 為什么沒有經過專業的電話銷售技巧培訓? 有些人還是做得非常好,而有些人總是在生死線徘徊? 為什么大家都接受了同樣的電話銷售...
