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有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產(chǎn)品。...

做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力?能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀...

對于銷售人員來說，如何把產(chǎn)品或服務(wù)迅速銷售出去，這是再重要不過的事情了。銷售人員的工作性質(zhì)決定了要與客戶緊密接觸，要做好銷售工作，就必須做到能準(zhǔn)確識別客戶的溝通風(fēng)格，然后根據(jù)不同的情境，與客戶展...

技巧一：熱情自信 這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點(diǎn)是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻！ 一個小伙子去應(yīng)...

1、我沒有錢？ 我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢面活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要創(chuàng)造價值，要...

某公司欲招聘一名銷售經(jīng)理，便在當(dāng)?shù)匾患覉蠹埳峡�登了一則廣告。廣告中對應(yīng)聘者的資歷、條件、工資、福利待遇等等進(jìn)行了詳細(xì)說明，同時還特別強(qiáng)調(diào)：應(yīng)聘者必須要經(jīng)過面試和一系列復(fù)雜的能力測試。可讓人感到奇...

找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò) (1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請...

愈來愈多的企業(yè)都面對著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與線下渠道相抵觸的成績，在電子商業(yè)上的事務(wù)曾經(jīng)如火如荼的明天，依然有局部企業(yè)還在困難的選擇。筆者與諸多企業(yè)有過溝通，她們之以是遲遲不展開電子商業(yè)上的事務(wù)，其中一...

一、共鳴。如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產(chǎn)品好還是你們對手的產(chǎn)品好？在這時候，你怎么回答都不...

一、你是誰？ 二、你要跟我談什么？ 三、你談的事情對我有什么好處？ 四、如何證明你講的是事實(shí)？ 五、為什么我要跟你買？ 六、為什么我要現(xiàn)在跟你買...