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一、共鳴。如果見(jiàn)到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說(shuō)的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來(lái)就問(wèn)，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好？在這時(shí)候，你怎么回答都不...

1、一定要先熟悉產(chǎn)品，才能出發(fā)，否則就是外行賺內(nèi)行的錢，怎么可能？心急吃不到熱豆腐，還是在家好好學(xué)點(diǎn)化學(xué)知識(shí)吧； 2、女生做銷售，有天然的性別優(yōu)勢(shì)，多去拜訪客戶，不會(huì)讓客戶反感，只要眼...

搞定客戶的九大電話銷售技巧和話術(shù),良好的電話禮貌及技巧可提高銷售人員的業(yè)績(jī)，而且可以贏得顧客的友誼，建立良好的聲譽(yù)。以下九個(gè)能輕松搞定98%客戶的電話銷售技巧和話術(shù)，學(xué)起來(lái)吧! 電話銷售技巧 技巧一：...

話術(shù)要適當(dāng)恭維客戶 銷售中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在用精妙話術(shù) 小E同學(xué)問(wèn)：從行業(yè)內(nèi)人士打聽(tīng)到的電話號(hào)碼，第一時(shí)間發(fā)短信，如果對(duì)方問(wèn)怎么知道他號(hào)碼的，除了自我介紹，還應(yīng)該說(shuō)什么比較好？ 我的話術(shù)是：王總啊，您...

這是很多做銷售的誤區(qū)！ 有同學(xué)問(wèn)：每次見(jiàn)客戶都是緊張，該說(shuō)的打了折扣，咋解決？ 要我說(shuō)： 1、客戶問(wèn)來(lái)問(wèn)去，無(wú)非就是那幾個(gè)問(wèn)題吧，咱們抓到20個(gè)主要問(wèn)題，事先寫寫畫畫找好應(yīng)對(duì)的話術(shù)，然后對(duì)著鏡子...

現(xiàn)在只有一家到各個(gè)寫字樓去賣蛋糕的公司希望我過(guò)去 = 掃樓 = 鍛煉你推門就入的本事 = 能見(jiàn)到客戶的面 = 鍛煉你的銷售本事= 成為高手之前擇業(yè)不重要，成為銷售高手后擇業(yè)很重要。 等你成長(zhǎng)起來(lái)，再重...

做銷售要先談戰(zhàn)略，后談戰(zhàn)術(shù)。先說(shuō)說(shuō)咱們的銷售戰(zhàn)略的方向。 我建議咱們戰(zhàn)略上要收縮兵力于一個(gè)點(diǎn)上，這就是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，是毛主席十大軍事原則之首，用于商業(yè)上，也被稱之為單點(diǎn)爆破。 如何實(shí)施單點(diǎn)...

一、銷售隊(duì)伍中的“兵、將、帥” 1、兵：下等兵見(jiàn)客戶，只談產(chǎn)品，這是推銷；普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔，是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷； 2、將：與顧客以事...

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,其重要程度就相當(dāng)于群龍之首。如果缺乏管理,沒(méi)有首領(lǐng)人物去制約管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)通常最大的問(wèn)題,就是做事沒(méi)有工作效率,團(tuán)隊(duì)之間也不協(xié)調(diào)不團(tuán)結(jié),業(yè)績(jī)也難以提高。尤其是銷售團(tuán)隊(duì),...

銷售是一門藝術(shù)、銷售是一門學(xué)問(wèn)，銷售必須做到站在對(duì)方的立場(chǎng)為自己著想，銷售心理學(xué)是每個(gè)銷售人員必須掌握的，銷售的一切行為都離不開(kāi)心理學(xué)，多了解客戶心理，站在用戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，不要讓用戶對(duì)你產(chǎn)...